66. Si quieres emprender, emprende ya, Con Joan Boluda

¡Claro que sí! Aquí tienes la transcripción literal del episodio 66 del podcast "Vida en Salud", donde Diana Valeria entrevista a Joan Boluda sobre emprendimiento.

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**Vida en Salud, episodio sesenta y seis.**

Si quieres emprender, emprende ya con Joan Boluda.

Hoy volvemos a hablar de economía y nos enfocamos en el emprendimiento y en los emprendedores que están emprendiendo, en cómo emprender un negocio, en cómo emprender con el método Lean Startup y, sobre todo, en cómo emprender un negocio seguro online.

Y para eso hablamos con Joan Boluda, la persona que me inspiró a poner en marcha Vida en Salud. Por eso digo que él es responsable de que ahora estés escuchando este programa. Ya te puedes imaginar la ilusión que me hace recibirlo en el podcast.

Joan es consultor de marketing online, empresario, emprendedor, inversor, profesor, vegano y alguien con un gran corazón y altos valores. Tiene una academia online de marketing online en boluda.com, pensada para todo aquel que la necesite.

Te doy la bienvenida al podcast Vida en Salud, el podcast que te inspira a llevar una vida saludable. Esta propuesta es mi iniciativa y yo soy Diana Valeria. Aquí tenemos una forma diferente de entender y vivir la salud. Apostamos por una visión en que tú eres protagonista, protagonista de tu salud y de tu vida. Esto te convierte en la persona más adecuada para cuidar de ti y nadie sino tú debe hacerlo.

Para esto te ofrecemos información, conocimiento, inspiración y motivación que te acerquen a ser capaz de tomar las decisiones más acertadas sobre tu salud y la de quienes dependen de ti. Tenemos un punto de vista muy amplio sobre la salud. Así que no te extrañe encontrar por aquí información sobre los muchos aspectos que afectan a la vida, que no se suelen vincular con la salud y que para nosotros sí que lo están.

¿Por qué he añadido este tipo de contenido en el podcast? Pues creo que unas nociones mínimas sobre emprendimiento son básicas para sobrevivir en la sociedad actual. Por eso, como ya hemos comentado en otros episodios, consideramos que lo relacionado con la economía personal y familiar es un aspecto esencial para la salud.

**Joan Boluda:** Podríamos decir que empecé cuando estaba en carrera. Estaba en segundo de carrera, sí. Estaba estudiando una asignatura muy interesante de sistemas de información, bueno, páginas web, todo esto, y nos gustó tanto al equipo que, en ese equipo ya por aquel entonces estaba Valentí, Valentí Acconcia, nos dieron un premio Microsoft, que era un pequeño premio que montaba ahí la propia universidad.

A partir de aquí empezaron a llegar clientes. ¿Por qué? Porque los profesores de ESADE, pues la gran mayoría tienen trabajos aparte de profesor en el mundo laboral directivos, tenían peticiones de realizar páginas web de sus clientes. Estamos hablando del 99, 2000. Entonces, claro, no había WordPress, no había CMS, no había nada y las páginas web se hacían picando código.

Y empecé un poco entonces, o sea, que fue un poco una carrera con estudios y trabajo todo a la vez, a medio gas, porque tenía que sacarme la carrera, evidentemente, pero ya empecé ahí. Ya me hice autónomo, montamos una S.L. y empezamos esos primeros pinitos que yo siempre digo a la gente de la universidad: está muy bien que estudiéis, pero montad algo, montad algo porque es donde vais a aprender de verdad. No lo dejéis si creéis que estáis aprendiendo, pero montad algo porque es cuando realmente vais a ver de qué va esto en el mundo real.

**Diana Valeria:** Además que lo que aprendes y no ejecutas lo olvidas, no se retiene, eso está claro.

**Joan Boluda:** "Use it or lose it", que dicen los americanos, totalmente. Esto es como todo, ¿eh? Es como desde los videojuegos a, yo qué sé, al inglés, aprender historia, tocar el piano, ir en bicicleta. Sí, hombre, si luego vuelves un poco a la guerra, seguramente vas a tener algunas cosas que habrás retenido, ¿no? Pero habitualmente, vamos, tú estás haciendo ejercicio y dejas de hacer ejercicio seis meses y cuando regresas no estás al mismo nivel, debes volver.

Pues esto es lo mismo. En el momento en el cual dejas de esa lucha constante, que no deja de ser un poco lucha en el día a día cuando montas tu propio proyecto, cuando estás un tiempo sin hacerlo y regresas, bueno, necesitas un relativo periodo de adaptación.

**Diana Valeria:** Hm, sí, y tanto. Pero si nunca lo has hecho, es como si no lo hubieras aprendido.

**Joan Boluda:** Totalmente. Por eso digo, empezadlo antes posible, aunque sea como experimento, aunque sea para aprender. Yo digo, cuando les digo montad una empresa, haceos autónomos y están en segundo, tercero de carrera o de grado o lo que sea, no lo digo en clave de "y forraros". No, lo digo en clave de "y aprended", ¿vale?

"Oh, pero vamos a pagar y vamos a necesitar un gestor y vamos a tener que hacer todo esto e igual no nos funciona". Bueno, y lo que estáis haciendo ahora es pagar a una universidad que tampoco tiene un retorno a nivel económico. "A largo plazo sí, Joan, porque aprenderemos cosas". Bueno, pues lo que yo os estoy proponiendo también a largo plazo. Hombre, pero quizás suena la flauta, ¿eh? Yo no digo que no, igual suena la flauta y alguien monta una empresa en la universidad que luego pues le da de comer, vale. Pero es lo mismo, es más barato de hecho, porque los estudios depende de en qué centro, sobre todo si son universidades privadas, son muy prohibitivos y el precio es muy alto.

En cambio, montar una empresa, pues escucha, soy autónomo, pago mi cuota y además, hay algo muy interesante ahí: que el hambre es lista. Cuando todo es teórico y estás en una zona de confort relativamente cómoda, no hay ningún problema, porque escucha, sí, ya lo pienso, lo hago, no sé qué. Pero cuando estás pagando tus autónomos al gestor, los gastos mínimos que es esa base para montar una empresa, dices "ey, como mínimo tengo que estar facturando esto porque si no voy a estar aquí pringando dinero". Con lo que el hecho de tener responsabilidades te hace pues pringar más, picar más piedra.

Es como tener niños, yo tengo tres peques y siempre digo: una forma de ganar mucho dinero es tener muchos hijos. Ojo, que después te va a quedar o no te va a quedar tanto dinero. Pero claro, cuando de repente, en lugar de una boca que es la tuya, tienes que alimentar a tres más, dices "ostras, bueno va, venga voy a hacer esto". Y eso que no me apetecía tanto pues también, ¿no? Evidentemente guardando un equilibrio, porque tampoco es plan de amargarse la vida.

Pero sí que es verdad, cuando hay detrás alguien ahí con una aguja pinchándote el culo, pues te mueves. Si no, no. Necesitas a veces un motivador o lo que en alguna ocasión hemos dicho un "pateador de culos", alguien que sea un poco capaz de hacerte salir de la zona de confort. Yo siempre digo que en la carrera yo estuve cinco años, era carrera más máster, y se podría haber hecho todo en uno.

O sea, todo lo que estoy usando. El resto, matemáticas, matemáticas dos, estadística, estadística dos... hay cosas que no he usado en la vida. Nunca he tenido que hacer, pues yo qué sé, normalizar una matriz, por decir algo, que está ahí un poco para llenar créditos, para filtrar, para que no todo el mundo pase y tal, ¿no? Pero las asignaturas que a mí me gustaron y que estoy aplicando en el día a día igual hay diez o doce, y el resto, bueno, están bien. No digo que no sirvan para nada, porque ejercitas un poco la mente, pero no es un enfoque como en un módulo, como en un FP o un ciclo profesional.

**Diana Valeria:** A ti a lo mejor el crédito de estadísticas, la asignatura de estadística no te sirvió de nada, pero hay otra persona con otro perfil que igual es lo que más le dio.

**Joan Boluda:** Efectivamente. Totalmente, totalmente. Bueno, y de hecho nunca sabes lo que aprendes para qué te va a servir, ¿no? Igual a corto plazo piensas que es para algo y resulta que, mira, a largo plazo... Por el plató, por ejemplo, ha pasado gente que ha estudiado arquitectura y luego ha aprendido y ha utilizado esos conocimientos para hacer, pues por ejemplo, ropa para niños. O sea, que dices "¿cómo?". Sí, porque todo se basa en el diseño asistido por ordenador y ese background le ha permitido hacer otra cosa.

El saber no ocupa lugar, pero seamos un poco eficientes, ¿eh? No solamente eficaces, sino también eficientes. A ver si lo que aprendemos podemos aplicarlo al menos a algo práctico. Yo siempre animo a todo el mundo a montar su propio negocio. ¿Por qué? Porque eso es lo que a mí me gusta.

O sea, yo, a ver, incluso mi libro empiezo diciendo: si tú eres feliz con tu trabajo, no sigas leyendo. O sea, si tú tienes un trabajo por cuenta ajena, trabajas por otro en una empresa, eres funcionario... yo qué sé, mi madre ha sido funcionaria cincuenta y tres años, y pues te gusta el trabajo, pues fantástico, faltaría más. No te voy a decir déjalo, ¿para qué? Si tú eres feliz. Como dicen en la informática: si funciona, no lo toques, ¿vale?

Pero, dicho esto, si a ti no te gusta trabajar por cuenta ajena, si tú eres una persona con inquietudes, si tú eres una persona que está triste detrás de un en tu cubículo detrás de una mesa haciendo pues yo qué sé algo mecánico y tal, entonces no vale la pena que sigas. Monta algo, ¿vale? Para... yo me dirijo siempre a este grupo de gente que es un grupo de gente afín a mí, ¿vale? Alguien que dice: ostras, me gusta crear. Me gustaría trabajar desde casa, me gustaría ser mi jefe, me gustaría hacer las cosas a mi forma, ¿no?

Porque cuando alguien deja un trabajo es o bien porque o por una de dos, o porque le faltan cosas o porque está a disgusto, ¿vale? Siempre son las mismas cosas. Está a disgusto: pues no cobra lo suficiente, no tiene buen ambiente de trabajo, no se siente realizado, este tipo de cosas, ¿vale? La otra sería que hay algo que le gusta más.

Es como... es como cambiarse de sistema operativo. ¿Cuándo te cambias de sistema operativo y te pasas de PC a Mac o de Mac a PC? Cuando estás normalmente es o cuando estás a disgusto con el que tienes, que dices "esto esto es horroroso, o sea, se estropea, se cuelga, no sé qué", o cuando ves algo que te gusta más y dices "ostras, mira este qué chulo", ¿no?

Bueno, pues igual resulta que tú no estás a disgusto, pero ostras, te empieza a picar el gusanillo de decir "¿y si pudiera trabajar desde casa? ¿Y si esto no hace falta que lo hiciera? ¿Y si esto yo quisiera hacerlo de otra forma? ¿Y si pudiera elegir mis clientes?". Y entonces es un poco el gusanillo del emprendedor, ¿vale?

Entonces, en el caso que entre aquí, si no, ey, no hagáis nada, seguid con vuestro trabajo, si es que ¿para qué complicaros la vida?, ¿no? Pero si os pica el gusanillo del emprendedor y tenéis también esa necesidad de logro de Maslow, ¿no?, que es la de ir y conseguir un poco más, entonces monetizaré un poco más, tendré un poco más de dinero, podría ir un poco más allá... porque si no, escucha, sabemos que el dinero que puedes conseguir en un sueldo, en un trabajo, es bastante plano, es decir, lo hagas muy bien, muy mal... bueno, sí, igual tienes algún día algún aumento.

Pero claro, cuando eres autónomo o montas una empresa, si lo haces muy bien cobras mucho más. Es decir, si consigues esos objetivos de captación de clientes, de crecer, todo eso es dinero directamente. O sea, dinero que pasas a tener en tu cuenta, ¿no? Con lo que si tenéis ese perfil, yo lo que os diría antes que nada es: empezad. Empezad ya. O sea, empezad lo antes. Empezad cuando tengáis la idea, no penséis demasiado en la idea, sino que pensad más en la ejecución, ¿vale?

¿Por qué? Porque hoy en día, ojo, esto es ahora, antes no se podía, ¿eh? Antes imagínate yo qué sé pues nuestros abuelos decían: ay, pues mira, voy a poner yo qué sé una tienda, porque no había internet ni nada. Voy a poner una tienda. Bueno, quieto, porque claro, una tienda es pilla un local, paga el alquiler, compra stocks, llénalo... es mucho riesgo. Si después resulta que esto no se vende, a ver qué hacemos con todo esto, ¿no?

Pues en este caso, la idea sería decir: ey, pruébalo lo antes posible, pero pruébalo de una forma Lean, que está muy de moda, ¿no? Lean básicamente quiere decir en pequeñito, para entendernos, sin grandes desparpajos de de gasto. ¿A qué me refiero? Que si tú tienes una idea, montarla como tal para, ojo, que esto es lo importante, VALIDAR la idea que has tenido, es baratísimo. Mucho más barato incluso que hacer un estudio de mercado.

Porque cuando alguien hace un estudio de mercado de los buenos, una empresa, yo qué sé, la Ford, Volkswagen, hace un estudio de mercado, se gasta muchos millones, gasta mucho dinero. Entonces, claro, dices: hombre, ¿cómo voy a gastarme todo ese dinero si es que ni lo tengo?, ¿no? Entonces, da la casualidad, y es un poco raro, que hoy en día es más fácil probarlo que testearlo a través de un estudio de mercado.

Bueno, ojo, depende del negocio. Hay negocios que, claro, si resulta que es un pastón y tienes que importar y gastarte muchos millones, no. Pero en general, lo que estamos hablando que podemos montar tú y yo, cualquier hijo de vecino, una persona de la calle, son cosas que se pueden validar de forma muy fácil con un pequeño estudio de mercado low cost que no cuesta nada, que te lo puedes hacer tú mismo y prácticamente sin pagar por ninguna herramienta ya puedes hacerlo.

Estamos hablando de herramientas como como Google Trends, como Google AdWords Planner, como Facebook Audiences. Es decir, tú puedes ver si hay interés en tu idea, sea la que sea. Porque todos partimos de una hipótesis. Alguien dice: ostras, ¿te imaginas montar esto? Entonces, claro, esto es una hipótesis y está ahí. ¿Entonces qué podemos hacer? Un estudio de mercado, que es bastante prohibitivo, un estudio de mercado low cost para ver qué tal, o montarlo directamente.

Cuando alguien monta algo directamente y no funciona, bueno, es como si hubiera hecho un estudio de mercado y le hubiera salido que no. Imagínate que alguien va y dice: mira, tengo dos opciones. Montar un negocio que me va a costar pues tres mil euros, por ejemplo, montarlo todo, la web, esto, lo otro, o hacer un estudio de mercado que me va a costar diez mil.

Hombre, pues si probarlo te cuesta menos, pues pruébalo directamente. Pero claro, fíjate ahí, esto es muy interesante, que si lo pruebas y no funciona, eres un fracasado, ¿no?, lo que siempre decimos del fracaso. "Ala, ha montado este, mira el enterado este ha intentado esto, se pensaba que flipaba tal y cual".

Pero si haces un estudio de mercado normal y te sale que no, te sale negativo, haces un estudio de mercado, te gastas diez mil euros y te sale "no, esto no es interesante para el mercado", aquí no eres un fracasado porque dices "no, ha hecho un estudio de mercado y ha salido que no". Pero fíjate cómo es la cultura que tenemos aquí, que el que lo ha probado, que es más valiente y quizás no tenía tantos recursos como para hacer un buen estudio de mercado, pues este es el fracasado. Y el otro que ha tenido los mismos resultados, ese es el inteligente. Bueno, uno se ha gastado tres mil y el otro diez mil, ¿vale? O sea, que ¿hasta qué punto es el inteligente?

Y esto ocurre. Lo que pasa es que de ahí a lanzarse directamente hay un abismo. Yo lo que siempre digo es: pruébalo y lánzalo, pero dos condiciones. Primero, haz un mínimo estudio de mercado low cost, que básicamente es mirar si hay agua en la piscina. Es ir a lo que os decía, Google Trends, búsquedas de Google, ver si alguien lo está buscando, ver si alguien tiene el perfil... si el perfil que tú estás buscando existe. Esto lo puedes hacer con Facebook, con muchas herramientas.

Y cuando ya lo tienes, entonces pruébalo. Pero, pero, por favor, cuando lo probemos, no estoy diciendo "vale, voy a hipotecar la casa, voy a yo qué sé a vender mis abuelos y voy a...". "Todos tus ahorros, ¿no?". Todos tus ahorros. No, no, no. Es probarlo es comprar una un dominio, una página web y empezar a crear contenido. Que son doce euros al año un dominio, una página web que tenga cien euros.

¡Claro! ¡Claro! Y luego, claro, igual algunos dicen: "No, pero lo que yo quiero, Joan, es una cosa que no existe porque se tiene que integrar esto con lo otro, no sé qué". Bueno, vale, vale. Lean Startup y es la gracia. Que Lean Startup es un término americano muy fashion pero que básicamente quiere decir pruébalo en pequeñito para ver si interesa y si no y si te interesa ya ya se curra ya te lo curras más, ¿vale?

Es decir, imagínate que alguien de repente dijera: "Vamos a inventar el coche". Bueno, primero es: ¿hay necesidad de trasladarse a velocidad a una velocidad importante?, ¿vale? Entonces, ¿esto cómo se ha validado? Se ha validado pues un día que alguien pilló un caballo y dijo "ey mira, con el caballo voy más rápido". Y alguien dijo "ah pues mira, es interesante. Voy a voy a ver si puedo crear algo parecido pero que además no sea un animal y que pueda ir más rápido". Pero hemos pasado por una evolución, ¿vale?

Entonces, esto es lo que tenemos que hacer. En lugar de hacer una programación a medida y un webmaster que nos cobre no sé qué y una agencia no sé cuánto, ey, creemos una web en WordPress, que es gratuito, empecemos a crear contenido. Y no hace falta que esté que esté nuestra idea ya finalizada, automatizada, todo preparado, ideal. No, probemos, aunque sea: mira, voy a hacerme yo mismo el logo o voy a pillar un logo de veinte euros de alguna página web que venda logos de low cost. Voy a más o menos a hacerlo tal para ver si hay, que es muy importante, muy importante, si hay interés, ¿vale?

Hay tres etapas. La primera es saber si hay interés o si hay mercado, ¿vale? Si hay alguien que cuando tú le explicas tu idea dice "ah, pues me interesa", ¿vale? Este es el primer punto. Segundo punto: que haya interés en PAGAR por ello. Porque claro, igual dice "oh, qué interesante", ¿vale?, pero cuando dices "bueno, pues son cinco euros o diez o cincuenta", te dice "uy, no es tan interesante", ¿vale?

¿A qué me refiero? Claro, todos yo qué sé pues estás haciendo zapping ves un documental del canal Viajar o de no sé qué o del canal Historia y dices "ah, mira qué interesante", y te pones a mirar. Pero si de repente ahí te dijeran "ey, si quieres continuar viendo este programa paga cinco euros", igual dirá "ah, me da igual, ya me miró otra cosa", ¿vale? Fijémonos que es muy distinto.

Y esto lo vemos mucho con YouTubers y creadores de contenido que crean un contenido que es muy interesante, que es curioso, que la gente lo ve, pero que luego cuando se trata de monetizar este contenido no lo logran o lo logran muy poco. Por ejemplo, Jaime... Jaime Altozano, que tiene un canal en YouTube que habla de música, tiene más de un millón de seguidores de en YouTube. Pero luego tiene un Patreon con mil seguidores, que son los que pagan, ¿vale? Fijémonos que necesita un millón de uno para conseguir mil de los otros, ¿vale? Esto es importante. ¿Los hay o no los hay de gente interesada en pagar?

Y finalmente el tercero y último, no nos lo olvidemos que a veces ya nos pensamos que lo tenemos todo porque dices "Joan, hay interés y hay interés en pagar, ¿no? ¿Pues qué nos falta?". Bueno, que PUEDAN pagarlo. Porque claro, un Porsche... ¿hay interés en tener un Porsche? Sí, hay interés. ¿La gente está dispuesta a pagar para tener un Porsche? Sí, está dispuesta a pagar. ¿La gente lo puede pagar? Hombre, no, ¿vale? Pues ahí estaría.

O una universidad privada. ¿Hay interés? Sí. ¿Están dispuestos a pagar? Sí. ¿Pueden pagar la cuota, la matrícula, la anualidad? Bueno, pues mucha gente no, ¿vale? Por lo que tenemos estos tres puntos. Detectar primero de todo el interés. Y si hay interés, luego ningún problema, ya llegará el momento de validar si la gente está dispuesta a pagar por ello y si pueden.

Para validar esto es muy fácil. Primero empiezas a creando contenido, si ves que hay visitas en el caso de una web, descargas en el caso de un podcast... como este podcast, ¿no? Que ey, ¿hay interés en todo lo que cuentas? Claro que sí, la gente se lo descarga. Cada día hay hay miles de descargas, ¿vale?

Y tercer punto... bueno, segundo punto si están interesados, ¿eh? Bueno, lo que te decía te comentaba: visitas si es una web, descargas si es un podcast, visualizaciones si es un vídeo... es decir, ¿alguien lo consume? Porque esto es gratis. Si no lo consumen gratis, te aseguro que nadie lo va a pagar, ¿vale?

Entonces, sí, vale, siguiente etapa. Vamos a ofrecer un producto, un servicio, algo de pago, ¿vale? Para ver si hay interés en pagar por este extra, por esta propuesta de valor. Entonces simplemente creas la propuesta de valor y dices: pues mira, yo hablo de podcasting, o yo hablo de inglés y doy clases en inglés en YouTube, o yo hablo de marketing, o yo hablo de salud, ¿vale? Tengo gente que me escucha sí, mil, dos mil descargas cada día. Genial. Vamos a ofrecer ahora algo.

Por ejemplo, una sesiones en petit comité en grupos de cinco. Por ejemplo, un audiolibro. Por ejemplo, un PDF descargable, una guía descargable. Da igual, ¿eh? Da igual. Aunque sea un euro, dos euros, cinco euros. Algo, estamos hablando de un precio muy bajo. ¿Por qué ponemos un precio bajo? Porque aquí no estamos analizando el el precio de reserva de la gente, no estamos analizando el excedente del consumidor. Lo que estamos buscando es si hay interés en pagar.

Y yo siempre digo lo mismo: que alguien pague un euro es mucho más difícil que pague cien. O sea, mejor dicho, de pagar cero a pagar un euro el camino, el el escalón es mucho más alto, mucho más difícil el salto que de pagar uno a cinco o cinco a diez o de diez a cien. Y podría ser que alguien diga "no, ¿pero cómo dices? De cero a uno es mucho más fácil que de uno a cien". Pues no. Porque hay una gran mayoría de gente que nunca va a pagar por tu contenido sea un euro, sean cinco, sean cien, ¿vale?

Entonces, pon algo bajo simplemente para ver qué pasa, si hay alguien al que le interesa. Y aquí está el mundo del infoproducto, está muy bien. ¿Por qué? Porque tú puedes crear un infoproducto sin costes. Tú puedes, por ejemplo, puedes crear una... por ejemplo, podrías crear una guía, ¿vale?, con un resumen de todo lo que hay en cada podcast. Podrías crear un podcast especial con invitados. Podrías crear un libro. Todo esto que te cuesta: tu tiempo y ya está. Pero luego es un archivo que se puede vender digitalmente sin stock, sin nada, ¿vale? Pero ya validas tu idea.

Y una vez ya has validado, ya sabes que la gente está dispuesta a pagar, entonces ahí sí ya puedes tener tu pequeña cartera de productos. Puedes tener... yo, por ejemplo, ¿no?, yo tengo el podcast. Mira, este ejemplo va a ir muy bien porque claro como yo lo hago pues a rajatabla, ¿no?, tengo el podcast. El podcast es gratuito. La gente va, lo escucha, si le interesa pues se apunta y lo va escuchando cada día.

Luego qué hay: los cursos. En boluda.com hay los cursos de emprendedores. Vale pues, ey, esto que me cuenta Joan, fíjate que va todo alineado, ¿eh?, porque los cursos no son de cómo hacer yo qué sé macramé, pues ya me explicarás. Es decir, la gente que escucha el podcast y dice "ostras, me interesa lo que cuenta Joan sobre cómo emprender", si yo tengo un curso que son diez euros al mes tarifa plana que puedes acceder a todos los cursos, dicen "ostras, pues como me interesa Joan es muy probable que también me interese esto, me voy a apuntar", ¿vale?

Y ahí tenemos un producto. Pero tengo más. Por ejemplo, tengo sesiones por Skype de uno a uno, o sea por videoconferencia, da igual, digo Skype para entendernos, ¿no? Pero eso ya son doscientos cincuenta euros. Es otro tipo de modelo. Tengo consultorías, que ahora tienen una lista de espera muy grande, mejor ni las nombro, ¿no? Tengo el libro. Tengo la Guía del Emprendedor. Tengo varios productos, una cartera, lo que se llama una cartera de productos para que cada uno en función de el interés que tenga en el contenido y en pagar por él pues pueda elegir.

Y bueno, el interés que tiene en pagar por él y lo que pueda. Porque igual alguien dice "ostras, yo puedo pagar los cursos ningún problema, pero no puedo pagar las sesiones porque ¿por qué? Porque estos son dos años de cursos, o sea con doscientos cincuenta euros pago dos años de cursos. Prefiero esos cursos que que la sesión". O alguien dirá "no, no, es que a mí me interesa la sesión o el grupo de mastermind que hago con grupo reducidos de cuatro personas". O sea, tener un poco de todo para estar al alcance de todo el mundo según su interés y su restricción económica, ¿no?

Pero fíjate y una vez más, y contestando a tu pregunta que me he ido por las ramas, es empezar. Si tú quieres empezar, empieza. Es que todo lo que sea sobre el papel, el elucubrar sobre "ay yo esto, lo otro"... las ideas de carajillo que le llamo yo, que estás en el bar ahí tomándote algo "¡ah! ¿te imaginas esto? ¿te imaginas lo otro?". Esto se las lleva el viento estas ideas, ¿no? Empieza. Empieza.

Pero eso sí, empezalo antes posible pero sin arriesgar. Yo aquí donde me ves... esto es muy curioso, la gente no se lo imagina, pero yo soy muy adverso al riesgo. O sea, a mí no me gusta para nada arriesgar. Yo nunca, nunca arriesgo. O sea, yo soy bastante conservador. Es decir, que cuando arriesgo, arriesgo muy poco. Por ejemplo, arriesgo un rato de mi tiempo montando una web o un proyecto, ¿vale? Pero no no arriesgo dinero. No me hipoteco... bueno, hipotecar sí, pero me refiero no me hipoteco tengo una casa con una hipoteca pero no me hipoteco para montar un negocio. No pido un crédito para montar un negocio.

Mi pregunta siempre es: ¿esto lo puedo montar yo con recursos propios? Sí. ¿Si esto sale mal me voy a me voy a tener que ir a vivir bajo un puente? No. Vale, pues entonces para adelante. Pero siempre la idea es: si te vas a a pegar un batacazo, que sea desde el nivel del suelo. No te subas a un trampolín, ¿vale?, para saltar. O sea, pruébalo. Que no funciona, no pasa nada, otra cosa.

Pero aquí es que tenemos esta, ¿cómo te lo diría?, esta tendencia y esta cultura de flagelarse si pruebas algo y sale mal, esa vergüenza, ese fracaso. Para nada. Es prueba, no funciona, otra cosa. No funciona, otra cosa. Yo siempre pongo el símil del tiro con arco, tú lo habrás oído ya más de una vez. Si te dan una un arco de flechas con unas flechas y te ponen una diana a cincuenta metros, tú dices "bueno, venga, pruebo. Primera". Suerte tienes si no te das al pie, ¿vale? O sea, no vas a darle al centro de la diana.

Pero bueno, habrás aprendido un poquito y dirás "ah, vale, vale, espera que ya le pillo el truco. Tengo que tensar más la cuerda. Tengo que apuntar más alto. Tengo que no sé qué". O cuando te vas a la feria, vas a la feria con las escopetas de de balines y ostras ves que la bola la has rozado pero no... "ah, vale, tengo que apuntar un poco más abajo" y a base de "trial and error" que dicen los americanos, de prueba y error, al final dices "vale, ya veo por dónde va", ¿vale?

Pues esto es normal. Llegar y besar al santo es es lo raro. Es... vamos, que has tenido mucha suerte. Que puede pasar sí, hay gente que ha probado ha montado un negocio le ha salido bien y ya está. Pero eso ha sido más por casualidad que porque haya hecho un estudio de mercado, ¿vale?, a no ser que sea una gran empresa que tiene ahí bueno yo qué sé muchas formas de analizar el mercado y tal. Pero las personas normales lo probamos. Si vemos que está fatal fatal el estudio de mercado, lo descartamos. Y si vemos que pinta más o menos bien lo intentamos.

Y por eso vemos que en la calle pues abren tiendas y algunas cierran y algunas no. Lo intentan, lo prueban, no funciona... para otra cosa. Pero la solución es intentarlo, minimizando riesgos pero intentarlo. Porque si nos quedamos analizando, pasaremos por el análisis el parálisis por análisis y nunca vamos a hacer nada. Pues exacto, sí.

Y lo veo cada día, ¿eh? Sí, es verdad, se ve mucho. En mis consultorías piensa que la gente es alguien que quiere montar algo o alguien que tiene algo montado que le va mal, a ver cómo lo arregla, ¿vale? La gran mayoría. Hay algunos que no, hay algunos que tienen algo les va muy bien y quieren crecer, pero la gran mayoría, sesenta setenta por ciento es "ey tengo esta idea o he montado esto y no me va", ¿vale?

Y tenemos que aprender a a cambiar, a pivotar si vemos que no funciona sin flagelarnos por si lo consideramos un fracaso. Es que ya no hablo de fracaso, tú siempre me habrás oído decir que yo hablo más de intento. Es un intento. No funciona, otro intento. No funciona, otro intento. Y al final sale.

O sea, es que lo de, ya os digo, lo de el empresario infalible no existe. No existe. Yo también, yo monto muchas cosas a lo largo del año y hay algunas que funciona y hay algunas que no y no me flagelo, ¿vale? O sea que y si yo que estoy cada día con esto en algunos proyectos pues me equivoco y los cierro, pues imaginaros a alguien que es la primera vez que lo hace. Es normal que que no le funcione. Pero esto no quiere decir que te tengas que rendir.

Si tú lo pones todo en tu primer intento, hay muchas posibilidades que te arruines. Pero si no, si lo que pones son doce euros y un poco y unas horas un par de semanas para elaborar una idea de negocio, bueno, pues te quedan cincuenta semanas más ese año para seguir probando otras cosas y ya está. Porque por estadística si un diez por ciento funciona y montas diez o doce, pues una te va a funcionar. Y solo hay que funcione una. Ya está.

Ojo, esto es importante. Cuando hablo de todo esto que estoy comentando, hablo de vivir de ello. No estoy hablando de hacerse rico, ¿eh? O sea, estoy hablando de sacar un sueldo. Un autoempleo, ¿vale? Lo que sería lo equivalente a tener un sueldo para entendernos pero siendo tú tu jefe, ¿vale? A partir de aquí montar un Microsoft es otra historia, porque entonces ya hablamos de crecimiento, crisis de crecimiento, tipos de crecimiento y esto ya es otro mundo.

Pero lo que tú puedes abarcar como persona es muy factible hoy en día sacarse un sueldo. Cuando digo que es fácil no quiero decir "ah mira, hago clic clic clic y ya está". No, me refiero a que es fácil comparado con los abuelos que tenían que montar algo, ¿vale? Es decir, tú te puedes espabilar, o sea, cualquier persona se puede más o menos espabilar para a través del mundo online sacarse un sueldo.

A partir de aquí hacerse rico ya es otra historia. Pero sacarse mil, mil quinientos, dos mil euros, ¿vale? Estoy hablando de facturación, ¿eh? Luego gastas pagas los autónomos, pagas esto y tal. Pero que te queden mil euros para entendernos. Es factible. Es factible. Lo único que requiere un análisis introspectivo tuyo: fortalezas que tengo, debilidades que tengo, qué soy capaz de hacer.

Entonces básicamente viene a ser: con lo que yo sé hacer, lo que soy capaz de hacer y lo que se me da bien y mis fortalezas, ¿vale?, puedo montar esto, esto y esto. Vale, entonces pues de estas tres cosas que hemos dicho, de estos tres "estos", ¿hay alguno que tenga mercado? Sí. Pues ya lo tienes. En realidad, al fin y al cabo, ey, ¿qué sé hacer? Vale sabes hacer esto. ¿Hay mercado para esto? Sí. ¿Hay mercado para esto? No.

Lo único que algunas personas no se dan cuenta de lo que saben hacer o lo que pueden explotar. Hay algunas algunos puntos de fortalezas que tienen y oportunidades que no las saben ver, porque están tan metidos en su vida, porque cada uno está metido en su vida, que no piensan que eso pueda llegar a ser monetizable. Igual hay una persona que sabe mucho de jardines, no ha estudiado nada, tiene este síndrome del impostor porque no ha estudiado jardinería pero se le da muy bien porque lleva toda la vida.

Y resulta que puede hacer un pequeño membership site explicando cómo cultivar tus flores, tus gardenias, no sé qué. Se le da un poco bien hablar en la cámara pero dice "pero yo no soy jardinero, yo no tengo estudios, yo no tengo...". Pero ¿tú sabes hacerlo? Sí, mira, tengo un jardín hace veinte años que tengo el jardín y hago esto y lo otro y he aprendido mucho. Pues ya está. Pero ¿la gente va a pagar por esto? Bueno, analicémoslo.

Y sí, hay el caso de gente que vive de un membership site de esto. Hay gente que vive de un membership site de cómo usar el monociclo o de cómo hacer cócteles o de cómo hacer cupcakes.

**Diana Valeria:** Para nosotros es normal que eso lo sé hacer y ya está y no pensamos que los otros igual no saben hacerlo.

**Joan Boluda:** Para nada, totalmente. O sea, lo sé hacer para mí es tan fácil porque lo he hecho toda la vida que pienso que para todo el mundo es igual de fácil, que no tiene mérito. Es como si yo que sé pues alguien ha tocado toda la vida al piano, ¿vale?, pero no ha estudiado en un conservatorio. Bueno, tendrá seguramente el síndrome del impostor de decir "no yo no puedo dar clases de piano porque no tengo ningún título, no he estudiado en el conservatorio, esto es un es un hobby".

Ya, pero escucha, yo te escucho tocar el piano y alucino, ¿vale? Y digo "uau, ojalá pudiera enseñarme, ojalá pudiera aprender a llegar a este nivel". Y él dirá "pero si esto no es nada, esto es bueno, bueno, pero ya me sirve esto es para fiestas y comuniones y para tocar yo qué sé cuatro cosas en casa con la familia".

Bueno, pero es que igual es lo que yo necesito. O sea, no tenemos que pensar que para enseñar algo... lo digo lo de enseñar porque es lo más fácil cuando alguien monta un negocio enseñar cosas que tú sabes, ¿no?, porque no requiere comprar nada simplemente es tu conocimiento.

**Diana Valeria:** Y además, perdón que te... es muy importante que hagamos esto, que enseñemos lo que sabemos. Porque eso es lo que va a hacer que nosotros sepamos que lo sabemos, que acabemos de aprender y además es que estamos dando lo que tenemos al mundo, a nuestro...

**Joan Boluda:** Totalmente. Yo siempre digo cuando me preguntan "Joan, ¿esto tú lo contarías? ¿no lo contarías? ¿te lo guardas para ti? ¿no sé qué?". Yo siempre contesto a lo gallego con otra pregunta, ¿no? Sería: si tú tuvieras dos personas que sigues, que una comparte este tipo de información y otra no, y tuvieras que elegir a cuál seguirías... y me diría "hombre, el que la comparte". Pues ya está. Contestado.

Cuéntalo, cuéntalo. Hombre, evidentemente debes mantener un equilibrio entre el lo que cuentas gratuitamente lo que cuentas bajo pago para entendernos a través de un libro de un membership site de lo que sea, pero debes ser lo más generoso posible, ¿vale?

Y lo que decíamos del síndrome del impostor es que mucha gente se piensa que para enseñar algo tiene que ser el el mejor, ¿vale?, de eso tengo que ser el mejor. Y oh sorpresa, de mejor solo hay uno por definición. El mejor es el mejor, es uno. Él mejor, no los mejores, el mejor, ¿no?

Entonces, ¿qué pasa? Que solamente puede el mejor de cada cosa explicar. No. Escucha, tú sabes tocar el piano. Sí, pero tengo un nivel de así. Hay mira, aquí estaría pues yo qué sé el de la filarmónica de Viena de turno. Yo estoy aquí a un cuatro comparado él sería un diez. Bueno, pero hay gente que está al nivel cero, uno, dos y tres. Cuéntales a esos, ¿vale?

Lo que debemos evitar, ojo, no nos flipemos, es promesas rollo "vas a si haces mi curso de piano vas a acabar fichado por la filarmónica de Viena". No, ojo. Debemos enseñar cosas que nosotros tengamos y podamos enseñar de forma cómoda.

Si tú dices WordPress, por ejemplo, ¿no? WordPress: ah pues mira yo de WordPress sé hacer esto, esto, esto y esto, hasta aquí. Y el creador de WordPress sabrá hacer hasta aquí, ¿vale? Pero de aquí para abajo, esto estoy cómodo contándolo y sé explicar bien, porque es importante saber explicar bien cómo hacerlo. Bueno, pues este es tu público, el público que sabe menos que tú. Siempre habrá gente que sabe más, siempre.

En cualquier cosa hay gente que sabe más de marketing online que yo por supuesto. Pero hay mucha más gente que sabrá menos, ¿vale? Pues a esos nos tenemos que enfocar. Y ya está eso sí sin promesas de vas a ser el mejor de los mundos. No, es: mira, si haces este curso de piano vas a aprender a hacer yo qué sé a tocar un poco el piano en casa para cuando llegue Navidad tocar algunos "Jingle Bells" y cuatro músicas y canciones navideñas y pasártelo bien con los peques. Vale. Pues esto es lo que me interesa.

Y es muy mucho más sincero y mucha gente dirá "ah pues esto". En cambio, si tú dices "haciendo esto vas a entrar en el la filarmónica de Viena, te lo aseguro y te lo juro y te vas a forrar con esto", bueno claro aquí estamos mintiendo, ¿vale? O sea que simplemente ser muy sincero. La sinceridad, de hecho, es algo que es muy cómodo. O sea, la sinceridad es tan tan tan cómoda porque no tienes que fingir nada. Simplemente es "ey, esto es lo que tengo. ¿Te gusta? Fantástico. ¿No te gusta? No. ¿Es la mejor opción del mundo? Pues seguramente no, pero esto es lo que te ofrezco yo".

Y aquí la gente esto lo ve, lo nota. Además no tienes que estar fingiendo, no tienes que estar haciendo que ver que eres el mejor, no tienes... no, todo tiene sus luces y sus sombras, todos tenemos nuestros puntos fuertes y puntos débiles. Escucha, pues mira, esto es lo que ofrezco yo. ¿Te gusta? Sí. ¿No te gusta? No. Pero aquí tenemos un poco la necesidad de que si hay alguna crítica tener que defenderla.

Y es no, si hay una crítica es "ah pues sí tienes razón, esto no no sé hacerlo". Igual alguien te dirá "¡eh! pero tú no sabes tanto como el pianista que no sé qué no sé cuántos, tú no eres yo qué sé un Hayden". Dirás "pues no no no él sabía mucho más que yo y mira me quito el gorro y ya está, yo hago esto, yo sé hacer esto". Vale. ¿Vale?

Y esto es muy importante sobre todo cuando trabajamos con marca personal, ¿eh? No estamos detrás de una empresa, sino que es nuestro nombre el que está delante del podcast, delante de la del membership site, delante de la empresa como tal. Sinceridad es lo más cómodo. ¿Que hay cosas que no llegas? O vale. ¿Y qué? Ningún problema. Si quieres llegarás y si no no. También.

**Diana Valeria:** Y aquí también se me da otra otra cosa que es, o sea ya no solo que hay quien sabe menos que tú y le puedes enseñar, sino que ahora que estáis haciendo un curso de PNL... muy interesante. Pues hay canales de comunicación y hay como formas de expresar que conectas con un público.

Igual, o sea si tú y yo supiéramos lo mismo de marketing y yo tuviera también otro membership site que diera cursos de marketing, igualmente tú tendrías tu público yo tendría mi público. Enseñaríamos a un mismo nivel de personas estaríamos enseñando al mismo nivel. Totalmente. Pero habría quien conectaría contigo porque tú explicas y como tú transmites tendrían esa facilidad, y habría quien conectaría conmigo.

**Joan Boluda:** Totalmente. O sea aunque sea el mismo contenido, porque ya el contenido no deja de ser el mismo. Esto es el gran mundo del CÓMO. Porque el QUÉ es el mismo para todos. Pero depende de cómo lo expliques va a entrar mejor o peor. En un mismo nivel no hay mejores y peores, sino que hay formas distintas.

Igual alguien necesita alguien más cañero, porque si no se aburre. Igual alguien necesita alguien pues con la calma que vaya parando que vaya añadiendo yo qué sé chistes, no sé qué. Y no es mejor el que cuenta chistes o el que no cuenta chistes sino que es mejor el que encaja contigo.

**Diana Valeria:** El alma de los proyectos que emprendemos y es que cada uno puede hacerse su propio camino en lugar de tener que seguir un...

**Joan Boluda:** Sí pero háztelo cómodo para ti. No no te fuerces, porque si te fuerzas, si intentas hacer un personaje que no eres, si intentas hacer algo que no encaja con tus valores, a largo plazo sí a corto plazo que te puede funcionar, pero a largo plazo no. Esto es muy casposo y muy cliché y muy pastel, pero es como cuando en las películas la abuela siempre le dice al niño que quiere conseguir la atención de la niña o la niña del niño y siempre le dice "sé tú mismo", ¿vale?

Y dice "sé tú mismo". El otro dice "si soy yo mismo no me va a hacer caso", ¿no? Qué razón tiene la abuela ahí, ¿no? ¿Por qué? Porque esto es como una relación de pareja. Si tú lo que quieres es un rollo bueno entonces mira puedes mentir como un bellaco. Pero si lo quieres es una relación a largo plazo, en este caso un negocio a largo plazo, debes ser tú mismo, debes ser sincero. ¿Por qué?

Porque si tú dices "sí a mí me gusta mucho esto esto esto" porque te quieres ligar a la pareja de turno, al cabo de x meses se va a descubrir el pastel y que tú no eres lo que decías, ¿vale? Porque todos tenemos tendencia a volver, ¿no?, la cabra va para el monte entonces todos sale nuestro yo real, ¿vale? Por eso digo, sí hombre una cosa es algo puntual. Pero a largo plazo tienes que ser tú mismo desde el principio porque así ya no tienes que cambiar.

O sea que no forzemos. Lo digo porque a veces tenemos esa tendencia de intentar forzar por conseguir objetivos más a corto plazo. Yo soy más largoplacista, ¿vale? Es esto es lo que hay. Si gusta fantástico, si no gusta pues no pasa nada hay más alternativas en este mundo.

**Diana Valeria:** Pues muchísimas muchísimas gracias.

**Joan Boluda:** Muchas gracias a ti por invitarme. Bueno y por tu podcast, ¿eh? Que lo estás haciendo muy bien.

**Diana Valeria:** Muchas gracias por escucharnos. Gracias por participar, por tus comentarios, por tus sugerencias, por tus likes, por compartir los episodios del podcast. Gracias por estar dándole sentido a Vida en Salud.

Gracias a Joan por compartir con nosotros su conocimiento, su sabiduría, sus valores y su visión de la vida, y por el proyecto que ha impulsado que está ayudando a mejorar la calidad de vida de tantas personas. Y gracias también a Kitflus por la cesión de las melodías del programa.

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Y no te olvides de mantener la consciencia de que si cedes a otros tu responsabilidad, estás renunciando a tus derechos y a tu libertad. Que pases muy buenos días y excelentes noches.

Hasta la próxima.